1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，包括：
· 代理商的開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)和監(jiān)督，政策層面的溝通、問題的處理等
· 代銷商資質(zhì)申請、傭金擴(kuò)額、4年重審、類別變更等
· 制定年度銷售訂單計劃、管理代銷商銷售活動
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售活動管理，包括：
· 熟悉公司發(fā)展史及企業(yè)文化并能向客戶清晰介紹
· 了解產(chǎn)品基本參數(shù)、性能優(yōu)勢及特點并能向客戶清晰介紹
· 理解公司的銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行
· 合規(guī)渠道收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、政策信息
· 了解當(dāng)前市場的渠道現(xiàn)狀
· 制定所轄區(qū)域銷售計劃，推進(jìn)渠道達(dá)成銷售目標(biāo)，對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)
· 項目信息收集，掌握所轄區(qū)域市場的項目信息，保證對市場容量有清晰的認(rèn)識
· 每月回顧銷售計劃，跟蹤實際績效與計劃差異并采取糾正措施確保計劃目標(biāo)的實現(xiàn)
· 在E系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行項目登記、跟蹤評審進(jìn)程并參與項目談判、合同簽訂及合同履行中的協(xié)調(diào)
· 制作報價書、投標(biāo)書、合同等文本資料
· 及時分析項目成功和失敗的原因
· 定金、提貨款及貨到工地款的回收
· 配合安裝監(jiān)督、維保人員及應(yīng)收款專員與代理商和客戶的協(xié)調(diào)工作
· 3. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電器、機(jī)械設(shè)計相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，兩年及以上銷售經(jīng)驗，有電梯行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.良好的人際溝通與表達(dá)能力，具有一定的談判能力；
3.具有團(tuán)隊合作精神，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度。
4.能適應(yīng)出差
5.能熟練使用Word，Excel, Powerpoint 等辦公軟件
· 代理商的開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)和監(jiān)督，政策層面的溝通、問題的處理等
· 代銷商資質(zhì)申請、傭金擴(kuò)額、4年重審、類別變更等
· 制定年度銷售訂單計劃、管理代銷商銷售活動
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售活動管理，包括：
· 熟悉公司發(fā)展史及企業(yè)文化并能向客戶清晰介紹
· 了解產(chǎn)品基本參數(shù)、性能優(yōu)勢及特點并能向客戶清晰介紹
· 理解公司的銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行
· 合規(guī)渠道收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、政策信息
· 了解當(dāng)前市場的渠道現(xiàn)狀
· 制定所轄區(qū)域銷售計劃，推進(jìn)渠道達(dá)成銷售目標(biāo)，對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)
· 項目信息收集，掌握所轄區(qū)域市場的項目信息，保證對市場容量有清晰的認(rèn)識
· 每月回顧銷售計劃，跟蹤實際績效與計劃差異并采取糾正措施確保計劃目標(biāo)的實現(xiàn)
· 在E系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行項目登記、跟蹤評審進(jìn)程并參與項目談判、合同簽訂及合同履行中的協(xié)調(diào)
· 制作報價書、投標(biāo)書、合同等文本資料
· 及時分析項目成功和失敗的原因
· 定金、提貨款及貨到工地款的回收
· 配合安裝監(jiān)督、維保人員及應(yīng)收款專員與代理商和客戶的協(xié)調(diào)工作
· 3. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電器、機(jī)械設(shè)計相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，兩年及以上銷售經(jīng)驗，有電梯行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.良好的人際溝通與表達(dá)能力，具有一定的談判能力；
3.具有團(tuán)隊合作精神，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度。
4.能適應(yīng)出差
5.能熟練使用Word，Excel, Powerpoint 等辦公軟件
職位類別： 市場推廣經(jīng)理/主管/專員
舉報
銷售代表職業(yè)大全：
- 公司規(guī)模：1000人以上
- 公司性質(zhì)：中外合資
- 所屬行業(yè)：機(jī)械設(shè)備
- 所在地區(qū)：浙江-杭州市
- 聯(lián)系人：OEHR
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工作地址
- 地址：江干區(qū)九環(huán)路28號
